BtoBで成果を出す！効果的なリードジェネレーション施策10選

BtoBマーケティングにおいて「見込み顧客＝リード」をどう獲得するかは、売上に直結する超重要テーマです。
今回は、リード獲得に効果的な施策を厳選して10個ご紹介します。自社の体制やフェーズに合わせて、ぜひ取り入れてみてください！

1. コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー・ブログ）

「まずは興味を持ってもらう」ことからすべては始まります。
見込み顧客の課題に寄り添ったホワイトペーパーや、専門性の高いブログ記事は、信頼獲得の第一歩。
とくにホワイトペーパーは、詳細な解説や実例を通して「この会社、詳しいな」と思わせる強力なツールです。

2. ウェビナー（オンラインセミナー）

「気軽に学び、信頼を得る」。
ウェビナーは、専門性を活かしたプレゼンや事例紹介を通じて、ターゲットとの関係構築に有効です。
さらに録画を活用すれば、資産として繰り返しリード獲得にも貢献してくれます。

3. オウンドメディア運営（SEO対策）

「検索されることで、信頼される」。
オウンドメディアは、自社ブログや情報サイトを活用し、SEO経由での自然流入を増やす王道施策です。
ただし即効性よりも中長期戦でのブランド価値向上を見込むのがポイント。

4. SNSマーケティング（LinkedIn・Xなど）

「つながりから始まるBtoB」。
LinkedInやX（旧Twitter）といったSNSを活用し、情報発信やコミュニケーションを通じてリードと接点を持つことが可能です。

5. Web広告（リスティング・ディスプレイ広告）

「スピード勝負のリード獲得なら広告」。
リスティング広告やディスプレイ広告は、必要なときに必要なユーザーにリーチできる即効性が魅力です。
認知から比較検討層まで、ステージに応じた配信設計がカギ。

6. 比較サイト・リードジェネレーションサービスの活用

「購入意欲の高いユーザーを狙い撃ち」。
自社サービスを比較サイトに掲載すれば、導入検討中の“今すぐ客”と出会えるチャンスが広がります。
レビューや評価も、信頼獲得にひと役買います。

7. 展示会・セミナー（リアルイベント）

「リアルでの接点は、やっぱり強い」。
業界の展示会やセミナーは、直接顔を合わせて話ができる貴重な場。
名刺交換やアンケートで、ホットなリードを見極めることができます。

8. DM（ダイレクトメール）・フォームDM

「デジタルに埋もれないアプローチ」。
意外と侮れないのがDM。郵送やFAXはもちろん、企業の問い合わせフォームから直接アプローチする「フォームDM」も注目されています。
ターゲティング精度を高めると効果的です。

9. テレアポ・インサイドセールス

「人の声で、心を動かす」。
インサイドセールス体制を整えることで、効率的にリードを育成・選別し、商談化率をアップさせることができます。
スクリプトとタイミングが勝負！

10. リード獲得代行・営業代行サービスの活用

「自社でやりきれないなら、プロに頼る」。
リソースが足りない、ノウハウがない、でも今すぐ成果がほしい。そんな時は外部に頼るのも有効な手段です。
信頼できる代行会社選びが成功のカギ。

まとめ：1つに絞らず、組み合わせがカギ！

どれか1つの施策だけに頼るのではなく、複数を組み合わせて“顧客との接点”を増やす戦略設計がBtoB成功のポイントです。

たとえば…

• ホワイトペーパー → メール配信 → ウェビナー → 商談化
• SEO流入 → 比較サイト → 問い合わせ → インサイドセールス

というように、カスタマージャーニー全体を設計したリードジェネレーションを目指しましょう！